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伸縮門的消費(fèi)對(duì)象探討

發(fā)布日期: 2015-03-30

伸縮門的消費(fèi)對(duì)象探討

更新?lián)Q代伸縮門產(chǎn)品經(jīng)過(guò)十幾年的開(kāi)發(fā)，其功能樣式日趨成熟，早期購(gòu)買的產(chǎn)品現(xiàn)在看來(lái)有的已經(jīng)過(guò)時(shí)。如，顯示屏功能、防碰撞功能、緩沖功能、防風(fēng)功能等都是最近幾年才陸續(xù)開(kāi)發(fā)出來(lái)的。有些早期客戶為其整體形象考慮，盡管舊款門使用功能尚可，但由于其外觀款式等附加功能和外延功能已不能滿足其使用和心理上的需求，也要更換檔次高、功能全的新款門。

在如今的房產(chǎn)界，議論的最多的詞匯恐怕就是“剛性需求”了，正是“剛性需求”給下行的樓市帶來(lái)了一片艷陽(yáng)天，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，其中，70末80初的首次置業(yè)者成為購(gòu)買主力。

生于80年代和90年代的這兩代人，從小就成長(zhǎng)與市場(chǎng)環(huán)境，與網(wǎng)絡(luò)時(shí)代同行，并且擁有更強(qiáng)烈的獨(dú)立和自由的觀念，自我性更加的明顯。在消費(fèi)習(xí)慣上也是完全迥異于他們的長(zhǎng)輩，這不僅為如今整個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)提供一個(gè)全新的課題，更是一座能夠被開(kāi)發(fā)和挖掘的巨大寶庫(kù)。

因此，破解80、90后的消費(fèi)特征，需要的是以智取勝，正如《孫子兵法》里面說(shuō)到的“用兵之道，攻心為上”。伸縮門企業(yè)乃至整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)想要俘獲80、90后消費(fèi)者的心，首先必須要了解他們的消費(fèi)心理，“他們想什么，他們想要什么，他們會(huì)如何反應(yīng)”，如此才能有的放矢。

“青春無(wú)極限 誰(shuí)才是【自動(dòng)伸縮門】主力軍？”

年輕人的消費(fèi)習(xí)慣和審美與老一代人迥異，從裝修前期規(guī)劃到選擇伸縮門（自動(dòng)伸縮門），最終完成裝修，他們都有自己獨(dú)特的想法和步驟，伸縮門企業(yè)只有號(hào)準(zhǔn)了他們的脈搏，才能跟上他們的步伐，為產(chǎn)品找到準(zhǔn)確的定位，最終在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝利。

有很多伸縮門企業(yè)把主要的營(yíng)銷對(duì)象鎖定在60、70后上，覺(jué)得他們都有穩(wěn)定的收入和一定的資產(chǎn)積累，對(duì)于伸縮門的消費(fèi)上能夠有更多的選擇和投資空間。相反，80、90后雖然已經(jīng)步入成家立業(yè)和走上社會(huì)的階段，對(duì)于購(gòu)房裝修的需要上升趨勢(shì)非常快，但是除了個(gè)別一些家境富足的80、90后能夠大手筆消費(fèi)，大部分的80、90后則是手頭并不寬裕，消費(fèi)起來(lái)很有顧慮。盡管他們是未來(lái)的潛在消費(fèi)對(duì)象，但是在現(xiàn)在還算不上真正的目標(biāo)消費(fèi)者。

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