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發(fā)布日期: 2014-05-27
電動伸縮門企業(yè)努力開發(fā)潛在消費(fèi)者
年輕人的消費(fèi)習(xí)慣和審美與老一代人迥異,從裝修前期規(guī)劃到選擇電動伸縮門,最終完成裝修,他們都有自己獨(dú)特的想法和步驟,電動伸縮門企業(yè)只有號準(zhǔn)了他們的脈搏,才能跟上他們的步伐,為產(chǎn)品找到準(zhǔn)確的定位,最終在市場競爭中贏得勝利。
有很多電動伸縮門企業(yè)把主要的營銷對象鎖定在60、70后上,覺得他們都有穩(wěn)定的收入和一定的資產(chǎn)積累,對于電動伸縮門的消費(fèi)上能夠有更多的選擇和投資空間。相反,80、90后雖然已經(jīng)步入成家立業(yè)和走上社會的階段,對于購房裝修的需要上升趨勢非???,但是除了個(gè)別一些家境富足的80、90后能夠大手筆消費(fèi),大部分的80、90后則是手頭并不寬裕,消費(fèi)起來很有顧慮。盡管他們是未來的潛在消費(fèi)對象,但是在現(xiàn)在還算不上真正的目標(biāo)消費(fèi)者。
與有些電動伸縮門企業(yè)的后知后覺相比,房產(chǎn)商們似乎已經(jīng)先行一步了,搶先挖掘潛在的商機(jī)和消費(fèi)市場。同時(shí),在結(jié)婚,立業(yè)等一系列的剛性需求推動下,80、90后正逐漸成為樓市的主要購買力。當(dāng)樓市遭遇拐點(diǎn)時(shí),房產(chǎn)商們力推小戶型,抓住了這一巨大的潛在消費(fèi)群體,在逆市中獲得可觀的成交量。
在如今的房產(chǎn)界,議論的最多的詞匯恐怕就是“剛性需求”了,正是“剛性需求”給下行的樓市帶來了一片艷陽天,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),其中,70末80初的首次置業(yè)者成為購買主力。
生于80年代和90年代的這兩代人,從小就成長與市場環(huán)境,與網(wǎng)絡(luò)時(shí)代同行,并且擁有更強(qiáng)烈的獨(dú)立和自由的觀念,自我性更加的明顯。在消費(fèi)習(xí)慣上也是完全迥異于他們的長輩,這不僅為如今整個(gè)市場消費(fèi)提供一個(gè)全新的課題,更是一座能夠被開發(fā)和挖掘的巨大寶庫。
因此,破解80、90后的消費(fèi)特征,需要的是以智取勝,正如《孫子兵法》里面說到的“用兵之道,攻心為上”。電動伸縮門企業(yè)乃至整個(gè)消費(fèi)市場想要俘獲80、90后消費(fèi)者的心,首先必須要了解他們的消費(fèi)心理,“他們想什么,他們想要什么,他們會如何反應(yīng)”,如此才能有的放矢。
文章來源:伸縮門、電動門、電動伸縮門 http://www.fsyinglong.com