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走進(jìn)大西北(四)

發(fā)布日期: 2013-12-20

      前言:中國(guó)電動(dòng)伸縮門行業(yè)發(fā)展到今天,各企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量等硬實(shí)力已都處于不相上下的境地,那么要打造成為伸縮門行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)鍵更在于如何收集市場(chǎng)銷售情報(bào)和信息,搶占市場(chǎng)占有額。

第三站——青海
西寧分公司——高總(高昌領(lǐng))
      從新疆來(lái)到西寧,見到高總后,眼前的高總給人一種煥然一新、年青向上的感覺。說(shuō)話時(shí)總帶微笑,辦事老煉能干,雖然工作很忙,電話接個(gè)不停,但做事爽快不拖拉、很有激情沖勁。記得在接觸電動(dòng)伸縮門行業(yè)之前,高總18歲便出來(lái)參加工作,因?yàn)槟昙o(jì)輕和學(xué)歷不高的緣由,只能從事一些簡(jiǎn)單的體力和技術(shù)活,過了一兩年,自己毅然做起卷簾門來(lái),當(dāng)時(shí)由于規(guī)模小,人手不夠,很多事情都由自己一包辦,當(dāng)中的辛苦只有自己才能體會(huì),過了幾年,高總靠著自己的雙手和堅(jiān)持不懈的努力,事業(yè)上有了很大的發(fā)展,公司越做越大,業(yè)務(wù)上也慢慢地做起了伸縮門。今年英龍西寧地區(qū)分公司的伸縮門銷售量比去年上升30%以上,可謂成績(jī)可喜。
今天在與高總的談話里,高總很堅(jiān)定地談到了一樣?xùn)|西——組建自己的管理團(tuán)隊(duì)。10年前,你可以僅靠自己的一雙手去解決溫飽發(fā)家致富,但是現(xiàn)在這種想法已完全跟不上社會(huì)進(jìn)步了,比如說(shuō)今天,要你夫妻倆既要負(fù)責(zé)管理銷售,又要管理生產(chǎn)和售后服務(wù),你說(shuō)你有時(shí)間和精力去做嗎?所以這一兩年,我便叫上我的兩個(gè)小姨子分別負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)和店內(nèi)銷售,另外再聘請(qǐng)一位行業(yè)銷售精英負(fù)責(zé)跑業(yè)務(wù),在生產(chǎn)和今后服務(wù)方面,我們堅(jiān)持請(qǐng)用我們公司多年的老技術(shù)人員,人才善用,在其位謀其政,分工明確,所以現(xiàn)在我比以前忙得自在,忙得自由了。之后,高總還笑著對(duì)我們說(shuō):“別小看我小姨子年紀(jì)輕輕,她的業(yè)務(wù)能力可強(qiáng)了,很多訂單都是她洽談回來(lái)的!”
  與高總聊完后,自己也思考了一些事情——無(wú)論做什么事,如果單靠自己,那么結(jié)果則是事倍功半;如果大家努力協(xié)作,事情就會(huì)事半功倍,高總所講的就是這個(gè)道理了。


高總



合影



經(jīng)驗(yàn)交流


第四站——寧夏
寧夏分公司——王總(王廣闊)
      不知不覺,我們便來(lái)到這次“走進(jìn)大西北”交流學(xué)習(xí)活動(dòng)的最后一站——寧夏了。在這段日子與各合作伙伴的交流學(xué)習(xí)中,我們不僅了解到了他們?cè)诠景l(fā)展的一張張藍(lán)圖,也掌握了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一些信息,同時(shí)更重要的是我們?cè)谒麄兩砩弦矊W(xué)到許多的企業(yè)管理知識(shí),可謂是獲益良多。今天我們來(lái)到了寧夏分公司與王總會(huì)面,他又給我們分享哪些故事,交流哪些心得體會(huì)呢?
 原來(lái),在下一年里,王總將在公司的業(yè)務(wù)銷售方面將加大投入力度,出臺(tái)的相關(guān)政策,以刺激業(yè)務(wù)工作的開展。例如,只要每賣出一款門,公司將在原有的獎(jiǎng)金提成上按百分比增加,在年底統(tǒng)計(jì)銷售額里,公司也加入績(jī)效評(píng)定機(jī)制,只要銷售量超過了銷售目標(biāo),公司也將按百分比加大獎(jiǎng)金鼓勵(lì)。同時(shí),公司將每月的銷售成績(jī)公布,借此促進(jìn)公司競(jìng)爭(zhēng)氛圍的形成,在整個(gè)績(jī)效評(píng)定機(jī)制里,公司以獎(jiǎng)勵(lì)為主,勉勵(lì)為輔,不會(huì)因?yàn)橐蜻_(dá)不到銷售目標(biāo)而一味地責(zé)罰,這樣的目的主要是為了在公司里形成一種良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
 最后,王總感慨地和我們分享了他的一些心得,公司這樣做的最主要目的其實(shí)就是為了讓公司的每個(gè)成員有一種家的感覺,俗話說(shuō)“創(chuàng)業(yè)容易,守業(yè)難。”要想管理好公司,就先要留得住人才,公司這幾年業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好,就得益這幫好幫手,所以我每天都在想,就算讓自己少賺一些錢,用這些錢去鼓勵(lì)公司員工,去刺激他們更好地工作,時(shí)刻讓他們感覺自己也是公司的老板,也是為自己打工,讓他們對(duì)公司有一種歸屬感,這樣將來(lái)的公司才是更成功的。


團(tuán)隊(duì)精英合影(一)

 


團(tuán)隊(duì)精英合影(二)



交流學(xué)習(xí)

      后編:這次活動(dòng)一共經(jīng)歷了一個(gè)多月,當(dāng)中,我們看望了公司多年的合作伙伴,與他們聊聊生活,暢談一下工作,借用許總(許英強(qiáng))的話來(lái)說(shuō)“認(rèn)識(shí)時(shí)我們只是談生意談工作,但是時(shí)間長(zhǎng)了,我們就是在談朋友?!被叵胍幌?,經(jīng)過了多年的風(fēng)風(fēng)雨雨,彼此間都是攜手同行,這份友誼可是深厚。之外在與各合作伙伴的交流中,我們也得到了很多的市場(chǎng)信息,這對(duì)于我們?cè)谙乱荒甑墓ぷ鏖_展有著很大的作用。相信下一年,我們會(huì)做得更好,更出色!




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