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走進大西北(一)

發(fā)布日期: 2013-11-30

      前言:中國電動伸縮門行業(yè)發(fā)展到今天,各企業(yè)的產品、技術、質量等硬實力已都處于不相上下的境地,那么要打造成為伸縮門行業(yè)的領導者關鍵更在于如何收集市場銷售情報和信息,搶占市場占有額。

      每一年的8月,佛山市英龍機電設備有限公司全體同事都會召開一次“走進市場,走近客戶”的主題會議。讓各銷售經理分別走向全國各地伸縮門市場第一線,目的在于掌握市場最新動態(tài),收集市場最新信息,零距離聆聽客戶真實心聲。
2013年10月24日,當一架從廣州白云國際機場出發(fā)的飛機降落在陜西咸陽機場的那一刻,副總經理許英強和品牌推廣部經理孔健純便正式開啟了本次“走進大西北”之旅。
第一站——西安
西安,曾經一個繁榮似錦的帝王都,悠悠歲月百姓城,承載著濃厚的歷史時代感,擁有著多彩的美麗景色,座落在中原地區(qū)與大西北的交通要道,是連接中國中西部的重要交通樞紐,是佛山英龍公司在大西北市場的一個重要戰(zhàn)略城市。
下午三點,我們與李總相約在公司的非標產品加工廠。眼前的李總,個子不高,衣著樸素大方,衣褶中帶有些灰塵,眼神炯炯有神,正埋頭苦干與技術人員組裝部件。李總看見我們來了,便走向前與我們握手微笑問好:“許總,歡迎您們的到來!一路辛苦了!”許總看見李總認真工作的樣子,也調侃了一下:“你更辛苦,早上跑業(yè)務,回到公司后還和員工一起組裝部件?!崩羁傂α诵φf:“現(xiàn)在沒辦法了,時間工期緊,人手不夠,很多事情還要自己親力親為!”聽完,大家都開心笑了起來!

李共富先生

      幽默熱情的寒暄過后,我們一同來到了西安分公司參觀,西安分公司一百多平方面積,分兩層。第一層的墻面全貼滿了公司新產品海報、工程案例和公司企業(yè)文化,室內縱橫交錯地擺設滿了道閘、伸縮門等產品,走進產品里參觀,猶如走進了電動門樹林。門體顯示屏的五彩繽紛的燈光配合公司內部的裝修,簡直如同一個專業(yè)的伸縮門展廳。
 


公司一樓(1)



公司一樓(2)


 
公司一樓(3)

      參觀完一樓,我們來到了二樓,首先映入眼簾的是“智能停車場,一網打盡停車難”。這鏗鏘有力的十二個大字足夠顯示出公司的霸氣與信心,環(huán)顧二樓四周,一切標準化的辦公室布局,簡單、整潔、規(guī)范。據(jù)李總說,因公司發(fā)展需要,下一年將會啟用二樓,擴展團隊。許總看到西安公司有這樣的成就,也贊嘆李總:“果然是越干越有勁,趕干越好?。?/span>


公司二樓(1)


 
公司二樓(2)
      之后,我們在與李總的交談中,分別交流了佛山英龍公司和西安分公司的發(fā)展情況和下一年的發(fā)展規(guī)則,許總也向李總提出了英龍總公司對接下來工作的一些要求與建議。在這次長達2個小時的交談中,李總很有感慨地說到了一番話:“做產品的,無論是做道閘還是做伸縮門,永遠都要做自己特有的,在談業(yè)務時,要有底氣,對自己產品要有信心?!敝笏€感嘆地談到現(xiàn)在中國伸縮門行業(yè)的一個特點:整個電動伸縮門行業(yè)今天只要一小變,,整個市場明天就會一大變。從李總的一番感觸里,我們深深感受到了行業(yè)競爭之大。


談話(1)




談話(2)


      隨后,我們還談到了一件有意思的真實銷售案例——“一把雨傘,一筆訂單”。某一個下雨天,一對夫婦因忘記帶雨傘,來到了公司里避雨,因雨下得大,一時走不了,于是李總便拿出了雨傘,遞了給他們,這對夫婦高興地接過雨傘然后激動地對李總說了一句:“如果我要買門,我一定會選擇你們!”說完便離開了。李總聽完后,也沒多大在意地笑了一下。之后兩天,這對夫婦果真回到了公司,把雨傘還給了李總,然后在公司里訂下了幾萬的伸縮門。事后聽了這夫婦的話才得知,原來下雨那天,這對夫婦是打算來挑選門的,來過幾家都沒找到合適的,正好遇到下雨,因為李總的善意小舉動,感動了這對夫婦,所以這對夫婦便來“報恩”了。聽完后,我們更開心地笑著談論這件事情——有時候做企業(yè)就是這樣,銷售的不僅是產品,還有銷售感情,顧客買東西的時候,不僅是買產品,有時候還買感情。

這便是一把雨傘帶來的經濟效益!也是我們做企業(yè)的人今后必須要懂得,值得思考的道理!




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